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「Google我的商家」比你想的重要!

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2022 年 06 月 23 日
下周要去阿里山旅遊,我按照慣例上網自己訂想住的旅館或民宿,和許多人一樣,我現在也很依賴Booking訂房之類的平台,除非要去住的是朋友開的民宿,或曾經住過很多次的地方,否則要到陌生地方十有八九我會選擇Booking訂房,主要原因是很方便,只要輸入日期、地點,就會一次列出所有可以選擇的旅館。


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權方位觀點 行銷權方位

TikTok早已來勢洶洶

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2022 年 06 月 15 日
昨天找了一個很熟抖音的朋友,在線上幫同仁們上課做企業內訓,上完課之後,為了避免大家聽過就忘了,所以我特別交代了回家作業,請每個同仁要在TikTok開一個自己的帳號經營,一個半月後,粉絲最多以及單一影片瀏覽次數最高的人可以得到獎勵。


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DIY拍出吸引人下單的商品圖片

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2022 年 05 月 24 日

想讓你的商品順利賣出去,除了要會下好標題、寫吸引人的文案之外,最重要的當然是配一張美美的圖片,甚至可以說,一張好的圖片大部份時候勝過千言萬語。如果是公司正式的商品圖,當然會找攝影師來棚拍,但如果你是個小小的SOHO團購主,就要學會用最低的成本拍出最吸睛的圖片。

如果那個商品在官網上已經有圖片,那當然二話不說要「借來使用」,因為你的目的是在賣那個商品,而且放的地方又是在較封閉的群組社團裡,基本上不大會有版權爭議。但如果你只放官方的商品照,那就和其他所有也在賣同樣商品的團購主一樣,看不到太多的特色,也不一定能引發大家想購買的動力,所以這時最好能多加上一些自己拍攝的圖片。

想要拍出與眾不同的相片,前提是你得要有商品在手邊,所以找廠商先買或借一個商品,絕對是很必要的,如果那是一個還沒生產的預購產品,就沒辦法了,但如果商品都已經正式推出了,那不先弄一個到手邊來拍照,這個賣家就感覺有些沒誠意。

DIY拍攝商品圖時,除了要注意基本的清晰度、光線充足之外,還可以從以下幾個角度來思考:

一、真實感:

相較於官網上在攝影棚裡拍出的絕美照片,你自己拍的照片更要突顯的是真實感。例如,為了呈現它具體的大小,可能要放個比例尺物品在旁邊對照。美醜不是重點,但一定要讓客戶看出照片是你自己拍出來的,而不是從官網抓下來的,才會更有說服力一些,也可以拉近你和客戶之間的距離,所以有時照片拍完之後不要用APP做太多後製調色,甚至不一定要去背,呈現商品最真實的樣貌也很好。

二、商品細節:

大家應該都很喜歡看開箱文或是開箱影片,因為那可以讓客戶有充份的感受,他們真實拿到商品之後的會發生的每個步驟,讓看的人很有一種代入感。所以請多從消費者的角度來拍出商品的各種細節,例如要賣的是粽子,就請拍下收到時冷凍的樣子、蒸熟的樣子、切開來吃裡頭內餡的樣子;如果要賣的是保養品,就要拍它收到未拆封的樣子、打開使用時的樣子、保養品上的成分說明等等,所有想到的內容都拍下來,提供愈詳細的照片愈好。

三、有人物最吸睛:

單獨只拍商品有時會太冷冰冰,最好可以安排人物和商品一同入境。如果你自己可以親自入鏡、現身說法,是再好不過了,如果太害羞不好意思亮相,也可以讓家裡的小孩、寵物和商品合照,當然,他們在照片裡一定要是開心而不是被勉強的表情,否則就適得其反了。

四、使用情境照:

這是最重要的部份,也是讓你照片與官網照片呈現與眾不同的地方。如果今天賣的是水果,怎麼能只拍它完整美美的樣子,更應該要拍下家人大口咬下水果、幸福滿足的畫面;如果今天賣的是衣服,就要把衣服真的穿在身上,呈現出不同穿搭的味道;如果今天賣的是掃地機器人,就應該拍下它很努力突破重圍用心清掃家中各個角落的畫面。這些商品的使用情境,其實就是最重要最能打動購買慾的相片。

五、商品禮盒照:

有些商品買來不是為了自用,而是為了送人,如果廠商也設計了很美的禮盒,請務必要拍下外包裝禮盒的相片,因為這也是送朋友時會考慮的重點之一,畢竟下完單商品就寄出去了,購買者從頭到尾可能都不會看到實體商品,能先知道外包裝長什麼樣子會安心許多。

以上是DIY拍攝商品圖時可以考慮的角度,如果你是那種會有大量商品入庫,你再幫大家一一出貨的團購主,有時也可以拍下這次大批團購商品到貨的照片,呈現這個商品熱銷的感覺,也讓這次沒跟到的粉絲感到遺憾,增加他們下次開團時+1的動力。

最後,也建議團購主在商品銷售出去之後,可以用一些獎勵,多徵求蒐集有購買粉絲消費者的使用情境照片,取得授權之後,未來這些照片也可能用在下次團購介紹裡,因為是消費者的真實見證,又可以有更上一層樓的勸敗效果囉。


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一定要申請,LINE官方帳號數位校園計畫!

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2022 年 05 月 18 日
昨天Line官方宣佈了一個不可思議的「LINE官方帳號數位校園計畫」,看完新聞稿我的下巴差點沒掉下來,這次Line對推動台灣教師使用官方帳號可是下足了血本、誠意十足,我不禁開始羨慕起周遭有老師身分的朋友,可以使用到這麼超值的優惠方案。


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演算法愈測愈不準?

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2022 年 05 月 16 日
大家應該經常在FB塗鴨牆上,看到有些朋友會突然發一則文,說是要測試一下臉書的演算法,請看到的朋友按讚或留言「+1」,然後,平時都沒什麼人回應的貼文,突然那則測試文互動的人就變多了。


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企業不可太依賴免費平台服務

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2022 年 04 月 21 日
昨天晚上收到一封Youtube來的通知信,告訴我上傳的影片裡有一個內容違反《騷擾、恐嚇與網路霸凌處理政策》,被強制下架,我非常訝異,點進去看看是那支影片?結果竟然是一支Zoom上課錄下來的教學影片,從頭到尾都在講一個商城系統的後台怎麼操作,和騷擾、恐嚇、網路霸凌沒有半毛錢關係,我立刻點了「申訴」按鈕請他們重新審查,結果今天早上就收到回信,我的申訴遭到駁回,還是判定下架,而且永遠無法再提出申訴了。最扯的是,這支影片本來就設定是「不公開」,也就是只有知道連結的人才看得到,播放次數還不到10次吧,竟然也給予這麼嚴厲且錯誤的審查!


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下好標題的10個方向

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2022 年 04 月 20 日
在網路行銷的世界裡,有一個很重要的成功關鍵,就是學會如何「下標題」,不論是從以前的部落格,到後來的臉書、Line、Youtube,標題永遠是最重要吸引別人點開內容的關鍵,只有IG稍微不大一樣,大部份人是先看圖片,才去看圖片下方的那行字。


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故意害人「逛錯街」要罰!

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2022 年 04 月 18 日
上周有個可能沒人注意到的新聞,但因為新聞主角之一是我學生,也是經常上課舉到的案例「悅夢床墊」,所以我特別點開來看了幾眼,發現是一個很意想不到的裁罰。


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團購系統的三個選擇

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2022 年 04 月 13 日
好幾個月之前,我看到有個老朋友也開始做團購主了,她成立了一個臉書社團,邀請親朋好友們進去,時不時會在社團裡推薦一些優質商品,購買的方式也很便利,不用填表單或+1,直接點連結過去,就會看到她自己成立的「團購商城」,可以把喜歡的商品放入購物車結帳下單,要線上刷卡或ATM轉帳都可以,下訂之後廠商會直接出貨給我,她幾乎不用接觸金流、物流,只要負責用心推銷商品就好了。


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你想當個團購主還是電商老闆?

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2022 年 03 月 22 日
大家有沒有想過,一樣是成立Line群組或FB社團來賣東西,你的身分是「團購主」還是「電商平台老闆」呢?這兩者有何不同?不是一樣賣東西嗎?其實我覺得在角色定位上有很大的差異。