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DIY拍出吸引人下單的商品圖片

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2022 年 05 月 24 日

想讓你的商品順利賣出去,除了要會下好標題、寫吸引人的文案之外,最重要的當然是配一張美美的圖片,甚至可以說,一張好的圖片大部份時候勝過千言萬語。如果是公司正式的商品圖,當然會找攝影師來棚拍,但如果你是個小小的SOHO團購主,就要學會用最低的成本拍出最吸睛的圖片。

如果那個商品在官網上已經有圖片,那當然二話不說要「借來使用」,因為你的目的是在賣那個商品,而且放的地方又是在較封閉的群組社團裡,基本上不大會有版權爭議。但如果你只放官方的商品照,那就和其他所有也在賣同樣商品的團購主一樣,看不到太多的特色,也不一定能引發大家想購買的動力,所以這時最好能多加上一些自己拍攝的圖片。

想要拍出與眾不同的相片,前提是你得要有商品在手邊,所以找廠商先買或借一個商品,絕對是很必要的,如果那是一個還沒生產的預購產品,就沒辦法了,但如果商品都已經正式推出了,那不先弄一個到手邊來拍照,這個賣家就感覺有些沒誠意。

DIY拍攝商品圖時,除了要注意基本的清晰度、光線充足之外,還可以從以下幾個角度來思考:

一、真實感:

相較於官網上在攝影棚裡拍出的絕美照片,你自己拍的照片更要突顯的是真實感。例如,為了呈現它具體的大小,可能要放個比例尺物品在旁邊對照。美醜不是重點,但一定要讓客戶看出照片是你自己拍出來的,而不是從官網抓下來的,才會更有說服力一些,也可以拉近你和客戶之間的距離,所以有時照片拍完之後不要用APP做太多後製調色,甚至不一定要去背,呈現商品最真實的樣貌也很好。

二、商品細節:

大家應該都很喜歡看開箱文或是開箱影片,因為那可以讓客戶有充份的感受,他們真實拿到商品之後的會發生的每個步驟,讓看的人很有一種代入感。所以請多從消費者的角度來拍出商品的各種細節,例如要賣的是粽子,就請拍下收到時冷凍的樣子、蒸熟的樣子、切開來吃裡頭內餡的樣子;如果要賣的是保養品,就要拍它收到未拆封的樣子、打開使用時的樣子、保養品上的成分說明等等,所有想到的內容都拍下來,提供愈詳細的照片愈好。

三、有人物最吸睛:

單獨只拍商品有時會太冷冰冰,最好可以安排人物和商品一同入境。如果你自己可以親自入鏡、現身說法,是再好不過了,如果太害羞不好意思亮相,也可以讓家裡的小孩、寵物和商品合照,當然,他們在照片裡一定要是開心而不是被勉強的表情,否則就適得其反了。

四、使用情境照:

這是最重要的部份,也是讓你照片與官網照片呈現與眾不同的地方。如果今天賣的是水果,怎麼能只拍它完整美美的樣子,更應該要拍下家人大口咬下水果、幸福滿足的畫面;如果今天賣的是衣服,就要把衣服真的穿在身上,呈現出不同穿搭的味道;如果今天賣的是掃地機器人,就應該拍下它很努力突破重圍用心清掃家中各個角落的畫面。這些商品的使用情境,其實就是最重要最能打動購買慾的相片。

五、商品禮盒照:

有些商品買來不是為了自用,而是為了送人,如果廠商也設計了很美的禮盒,請務必要拍下外包裝禮盒的相片,因為這也是送朋友時會考慮的重點之一,畢竟下完單商品就寄出去了,購買者從頭到尾可能都不會看到實體商品,能先知道外包裝長什麼樣子會安心許多。

以上是DIY拍攝商品圖時可以考慮的角度,如果你是那種會有大量商品入庫,你再幫大家一一出貨的團購主,有時也可以拍下這次大批團購商品到貨的照片,呈現這個商品熱銷的感覺,也讓這次沒跟到的粉絲感到遺憾,增加他們下次開團時+1的動力。

最後,也建議團購主在商品銷售出去之後,可以用一些獎勵,多徵求蒐集有購買粉絲消費者的使用情境照片,取得授權之後,未來這些照片也可能用在下次團購介紹裡,因為是消費者的真實見證,又可以有更上一層樓的勸敗效果囉。


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下好標題的10個方向

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2022 年 04 月 20 日
在網路行銷的世界裡,有一個很重要的成功關鍵,就是學會如何「下標題」,不論是從以前的部落格,到後來的臉書、Line、Youtube,標題永遠是最重要吸引別人點開內容的關鍵,只有IG稍微不大一樣,大部份人是先看圖片,才去看圖片下方的那行字。


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團購系統的三個選擇

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2022 年 04 月 13 日
好幾個月之前,我看到有個老朋友也開始做團購主了,她成立了一個臉書社團,邀請親朋好友們進去,時不時會在社團裡推薦一些優質商品,購買的方式也很便利,不用填表單或+1,直接點連結過去,就會看到她自己成立的「團購商城」,可以把喜歡的商品放入購物車結帳下單,要線上刷卡或ATM轉帳都可以,下訂之後廠商會直接出貨給我,她幾乎不用接觸金流、物流,只要負責用心推銷商品就好了。


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你的第一群團購友怎麼來?

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2022 年 03 月 28 日
很多人想開始團購事業時,遇到的最主要問題,除了選貨、找貨源之外,就是不曉得從那裡找到他的第一群團購朋友?


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你想當個團購主還是電商老闆?

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2022 年 03 月 22 日
大家有沒有想過,一樣是成立Line群組或FB社團來賣東西,你的身分是「團購主」還是「電商平台老闆」呢?這兩者有何不同?不是一樣賣東西嗎?其實我覺得在角色定位上有很大的差異。


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團購主怎麼找到好商品?

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2022 年 03 月 21 日
很多人都想當團購主,但當揪了一群人到社團或Line群組之後,卻不知從何開始?首先,最重要當然是必需找到可以賣的商品,基本上,要能拿出來團購的商品至少應該具備以下其中一個特色:


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2022年五大行銷趨勢

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2021 年 12 月 15 日
2021年過的飛快,一轉眼已經來到年底,今年因為疫情緣故,在行銷上比較大的變化,應該是很多線下的生意不得已轉換到了線上,電商也因此愈來愈蓬勃發展。除了幾個龍頭電商仍然是大者恆大以外,微電商也開始慢慢流行了起來,每個人都想透過網路賺一點錢,最明顯的一個趨勢,就是團媽團爸的人數爆增,相信每個人都加入了不少團購群組,連7-11和全家都不放過這個商機,每家店都開始經營起了團購服務。


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你的團購特色是什麼?

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2021 年 08 月 20 日
最近認識了很多想做團購的學生,不約而同都有一個困擾,就是不曉得第一群粉絲要從那裡來?很多人也成立了FB社團或Line群組,但經營了好一段時間都只有幾十個人,發起團購時也幾乎沒什麼人響應。


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三種Line工具的比較分析(續篇)

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2021 年 08 月 11 日
Line一共推出了三種不同的行銷工具,分別是Line群組、Line社群、Line官方帳號,每天幾乎都有人問我,這三種工具有何不同?對於一個剛開始做行銷的人來說,很容易就把這三種工具混在一起,不曉得從何開始比較好?之前我曾經做過一張很詳細的功能比較表,這裡就不再重覆,有興趣的人可以去參考那篇文章,今天想從需求面和使用面來討論究竟那種工具適何你?或是這三個工具操作的核心精神究竟為何?


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團購主一定要使用的Line揪團

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2021 年 08 月 06 日
現在有愈來愈多團購主使用Line來揪團,Line最大的好處就是不論男女老少都在用,比FB的黏著度還要高很多,所以同樣一個商品如果使用FB社團來舉行團購,和使用Line群組來舉行團購,假設兩者的成員人數一樣,肯定是後者的成效會更好一些。