很多人都想當團購主，但當揪了一群人到社團或Line群組之後，卻不知從何開始？首先，最重要當然是必需找到可以賣的商品，基本上，要能拿出來團購的商品至少應該具備以下其中一個特色：
1.價格優勢：
如果可以直接拿到比市價還便宜的價格是最好，不然就是當團購達到一定數量，就會特別便宜，都會有一定吸引力，這也是團購原本的初衷。
2.稀缺性：
別人沒有只有你有的商品，如果是現在市場正在熱賣缺貨的商品就更好了，這時大家看的就不是價格，而是誰的手比較長，有辦法搶到這些商品。
3.特殊性：
這個商品可能是你自己無意間發現的，很有特色或很實用，但卻是大家都沒聽過的品牌，只因為大家信任你，所以接受你的推薦買回來用用看，結果一試成主顧，久而久之就變成你的特色商品了。
4.安全或品質保證：
有些生鮮食品像水果、蔬菜、雞鴨魚肉等等，因為是日常消耗品，所以團購的需求也很大，但你想和全聯或傳統市場競爭，不一定要從價格上著手，如果能夠證明食材來源的安全可靠性，也是一個途徑，畢竟要吃下肚的東西，大家都會特別小心，萬一不小心吃出問題來就麻煩大了。
5.季節熱度：
隨時注意當季快要熱賣或正在熱賣的商品，來跟風一波通常也會有不錯的效果。例如夏天快到了，說不定就可以來團購個暑期旅遊住宿券，冬天當然就是賣泡湯券，父親節可以團購刮鬍刀、按摩椅，母親節可以團購珠寶、飾品或是鮮花，過年快到了就可以預購年菜，效量通常都會不錯。
6.自產自銷：
這個商品就是你們家自己生產的，所以價格好商量、品質沒問題、市場也有獨特性。例如你媽媽在家沒事可以發揮廚藝做做油飯、包包水餃，這些也可以變成團購商品，或是鄉下某個親戚農場有一些農產品可以拿出來賣，也是很不錯的商品來源。
7.故事性或公益性：
這個商品或許賣相不一定好，價格也不一定特別便宜，但它的背後卻有一個讓人感動或印象深刻的故事，也可以藉由說故事的方法，讓大家會想「贊助一下」。尤其是一些非營利團體義賣的商品，其實都可以拿出來團購，只是這種商品你大多都無利可圖，或許只能偶一為之了。
以上是我覺得團購主在開發商品時可以參考的幾個重點。先好好思考一下自己周邊有什麼較獨特的商品，一開始從可以掌握貨源的商品著手是比較安全的做法，等你熟悉團購流程，可以掌握團購數量，團購群組裡的客戶人數也愈來愈多時，就可以挾著過去的業績，主動去開發一些商品了。
現在對廠商來說，他們很多都已經習慣且可以接受團爸團媽的合作模式，你們對他們來說，就像是一個代理商或分店而已，反正多一個通路銷售商品，只會樂觀其成而已，前提是你要能賣到一定的量，才能給你比較優惠的價格或回饋，否則他們又何必多此一舉，走原本的傳統通路去販賣就好了。
當你在自己團購群組中累積了一定的訂單和信譽之後，也可以開放「許願池」模式，由消費者自己上來提出想買的商品，如果附和的人夠多，你就可以去試著去找貨品源頭或代理的廠商談價格，或是自己去開發相關商品。其實，只要你團購的成績夠好，應該就不用太擔心要賣什麼商品，因為會有愈來愈多廠商排隊想和你合作發起團購，變成是你要來好好挑選商品上架了。
